在充满竞争的商业市场上，与商业伙伴合作，携手保证业绩的持续增长是必不可少的。荏原电产（青岛）科技有限公司（以下简称荏原电产）高度重视渠道合作伙伴计划，一直致力于开发长期的、可信赖的合作伙伴关系，希望通过广泛的、深层次的合作，在利益双赢的基础上与渠道合作伙伴结成互相信赖、稳定而长期的合作关系，以确保在日趋激烈的市场竞争下取得共同成功。

      荏原电产渠道概述

      凡是符合荏原电产渠道合作伙伴定位、满足荏原电产对渠道合作伙伴的资格和经营能力要求的公司，均可根据自身情况，选择成为荏原电产的认证代理商、项目合作伙伴或者分销合作伙伴。荏原电产渠道结构如下图所示。

      加盟荏原电产

      1、代理商代理资格认证流程

      1）申请认证前：请渠道伙伴注意在荏原电产网站（www.yu-con.com）浏览最新的渠道政策，并和渠道拓展部沟通，确定级别定位；

      2）渠道伙伴向渠道拓展部沟通递交各项资质文件；

      3）荏原电产渠道拓展部进行初步审核，通过后通知申请接口人；

      4）荏原电产当地办事处与通过审核的渠道伙伴进行现场沟通，确定商务、销售、技术配合机制与培训安排；

      5）荏原电产与渠道伙伴签署代理协议，并根据认证情况，颁发相应级别的授权证书，纳入荏原电产的渠道管理体系。

      2、代理商技术认证  荏原电产从2022年开始要求代理商进行技术认证，目的是提升合作的深度，为市场销售提供支撑与保证。

      1） 认证内容——认证分为荏原电产产品认证工程师（含硬件与软件产品）；

      2）认证标准——认证采用理论、实践考试相结合的方式，当认证人员通过相关培训后，参加认证考试；考试通过者，颁发相应的认证证书；

      3） 认证有效期——证书有效期为两年，超过有效期的，需重新参加认证；

      4）认证后年度考核——认证通过后需要参加年度考核，考核未通过者需重新进行认证。

      利益与支持 根据渠道伙伴与荏原电产的合作贡献、认证级别，荏原电产提供不同类型的渠道奖励和支持；同时将实施严格的市场秩序管理，保证渠道伙伴的共同利益。

      1） 销售激励

      2） 商机支持

      3） 项目合作支持

      4） 物流支持

      5） 信息发布支持

      6）网站链接支持

      7） 培训支持

      8）学习支持

      9）推广活动支持

      10）技术服务支持

      11）工程管理支持